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百家欧赔网球探指数-付费自习室火了,大学生如何免费打造一个成为老板?

2020-01-11 14:06:05

百家欧赔网球探指数-付费自习室火了,大学生如何免费打造一个成为老板?

百家欧赔网球探指数,今天,一家位于长沙的付费自习室火了。据自习室负责人彭女士表示,这家自习室的灵感主要来源于韩剧《请回答1988》。

这家自习室的总面积为200平米左右,负责人将这个空间分成了独立学习的享学区、沉浸区、拾光区和可以小声讨论的研学区。

其实,付费自习室也是共享经济的产物,它帮助同学们解决了无地自习的矛盾。有人说,大学生可以在宿舍学习啊,可是想在宿舍保持专注真的难于上青天,过来人都懂得。

付费自习室也不是新鲜的服务产品了,前几年就已经有人开始做这方面的尝试了,效果都还不错。最主要的原因则是我国考研人数正在不断增长,学校的图书馆严重不足。

不过从目前看来,大多数付费自习室都是比较传统的模式,老板租房,老板付费装修,然后对外出租。

看起来想要开一间环境温馨的自习室,手里没有几十万是不可能的。可是事实真的如此吗?

自己不掏一分钱也可以开一间这样的自习室,你信吗?

租房是件大事

租房做生意是一件非常危险的事情,相信开过实体店的人都懂。

如果你做的好,那么房东就会三天两头找各种借口来涨房租,最终的结果则是店铺关门,房东再找下家;如果店铺生意做的不好,那么就是自己吃亏,什么装修费用全都打水漂。

因此,租房开店第一步,搞定房东才是王道,如果房东不靠谱,那么噩梦就开始了。

付费自习室装修完成之后,用个六七年应该是不成问题的,所以需要跟房东签合同至少是七年以上的。

要不然你签了三年的,三年到期之后,房东见你生意好,他不租了。因为他想要自己来开自习室,这样不就亏大了吗?

有人可能会说,如果签七年的话,那房租都要好多吧?这是肯定的。

但是前提是我们现在没有钱,怎么办呢?

第一步,我们需要先去探一下学校附近200--500平米空房出租的价格范围,然后最终筛选出两家或者三家做第二轮对比。

第二步,我们要搞清楚这些这些房东能接受的最低价以及付款方式和每年房租的变动幅度。

第三步,在价格谈的差不多的时候,要清楚房东首付款需要多少。

钱从哪里来?

其实通过前面几家房东的对比我们应该已经有最中意的一家了,此时我们应该想方设法拖住他。

接下来我们就要思考钱从哪里来,钱能从哪里来?只能是学生那里了,除非你有很强的社会资源或者有着非常有钱的室友。

我们主要拿一般案例举例,有牛逼资源的,举例也没有意义。

开一间付费自习室的成本主要包括:房租、装修、水电费和材料用品等。拿一家位于三线城市的大学旁边的房租举例,200平米的房子(二楼或者三楼,门面房租不起)每个月在4000元左右,一年5万元租金。装修费用在20万左右、桌椅板凳电脑打印机等15万左右。因此,如果想自费打造一间自习室大约需要40万的启动费用。

在知道我们需要40万之后,还要知道我们的自习室工位有多少个,平均每个人2平米,可以有100个位置。自习室分为三个等级,一个是开放式平台,另一个是vip平台,第三个是超级vip平台。每个级别对应的权利是不一样的。

由于这是共享自习室,所以可以向外出售5倍左右的会员名额。最多500个名额是自习室对外的底线,否则会员太多会造成自习室严重供应不上的局面。

自习室最主要针对的就是大三和大四的同学们,有的在忙着考研,有的在忙着写毕业论文。大三学生可以侧重一点,留出300个名额,大四学生200个名额。

现在很多大学一个年级至少都有30个班级,有的多的100个班级的也有。我们就拿30个班级举例,我们需要找60个班级(大三+大四两个年级)的班长进行一个简单的谈话工作。

就说我现在手里有一个正在建设的超温馨、超安静自习室,希望班长帮我在班级群里推送一下消息,现在开业前处于超级优惠大放送阶段,交多少钱就送多少钱的活动(200元起步),每个班级只有10个名额(这是为了给学生造成紧迫感),自习室活动价格低至1.5元/小时。凡是一次性缴纳1000元以上的同学,不仅可以得到2000元的充值卡,还能享受股东权利,永久支付分红,相当于是免费上自习班。

班长为什么要帮我招收自习室学生?主要有三点诱惑:第一、班长可以收取总金额的20%作为回报;第二、班长能够收到多少金额,这些金额都可以作为班长的股权投资入股了我这家公司(公司估值500万),只要公司一直开,班长每个月都可以收到相应的分红;第三、同班同学以后考上好大学的研究生了也会感谢你当年的推荐之恩。

大学生们很多都是会算的学生,假如我充钱了500元,我最多得到了1000元的充值卡。可是假如我充值1000元的话,我就可以免费得到一张价值2000元的充值卡,太划算了。

因此,班里报名的同学中,大部分是会选择1000元的这个充值选项的,每个班长收取1万元的自习费用是很简单的。

60个班级60万到手,不过要除去班长佣金20%,扣除12万,还剩下48万。

盈利模式

有钱之后,就赶紧把房东装修和材料给搞定了,争取两个月内开工。

由于项目预算为40万元,自己可以筹集到60万元,这也就意味着手里还能有8万元的周转资金。

当然有人也会问,你这个店开始开起来了,但是赚不到钱呀,因为你把充值1000元以上的同学的钱都还给他们了。

在这里,我想大家可能过虑了,因为自习室开业之后开会不断地吸引新的同学来开会员。此外,前期会员的卡里大多数是2000元的金额,而自习室是分为3元/小时、5元/小时和7元/小时的三种档次的地方。

假如一个人会员来到自习室发现3元档和5元档已经爆满,只有7元档还有空位,他们可能就会尝试7元档,一天学习5个小时的话,那就是35元,一个月来学习20天,那就是700元,不到三个月,这批用户就会消化的差不多。

除了自习室单元格赚钱外,自习室还配备了果汁、咖啡、奶茶等饮品,这都是利润点来源。另外即将毕业的大学生打印毕业论文那都是几十页起步,这也是一个比较大的利润点。

总之,世上无难事,只怕有心人。白手起家,你可以的!


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